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满减不对,努力白费!外卖平台要如何做满减优惠?

发表时间:2018-04-08 阅读:184189次扫码阅读分享:

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为了帮助微信外卖平台获得更多的客流量,三餐美食系统提供了多种营销方式,其中当然包括了满减优惠。满减作为线上营销活动的标配,有较好的优势与吸引力,较大的满减优惠力度,分分钟就能引起顾客的关注,从而“进店”消费。

一、外卖平台为什么要做满减活动?
1、增加曝光量
设置满减活动,能够提升店铺的排名优先级,获得更多的曝光量。
2 、提升进店转化率
如果店铺的满减活动多、力度大,顾客的兴趣就更高,进店转化率自然也高。
3 、提高客单价
满减活动可以刺激用户购买更多的商品。用户为了达到满减的梯度条件,享受更大的活动力度,往往会购买更多的商品,从而就提高了客单价。
4 、增多订单量
合理的满减活动能激发顾客的购买欲望,这样也就会直接提高下单数量。
二、满减活动大概分为几类?
1、点单型
这类型的满减,目的就是为了引起顾客的关注,从而“进店”消费。所以满减的门槛就会相对较低,一般情况下,达到人均消费金额或者起送价就有优惠。当然,门槛低,也就意味着折扣较小。
2、凑单型
随着线上外卖品类的丰富,一般会有饭、菜、水果、汤、饮料或套餐等各类选择。因此,商家可合理设置组合型的满减优惠,满足消费门槛才可满减或使用优惠券,让顾客产生“额外购买”,间接提升客单价和销量。

在设置超大满减优惠活动时,需要掌握好满减的门槛,在主食价格都合适的情况下,也应当设置饮料、小吃、套装等选择,让顾客能自由搭配,满足满减的优惠活动。既能让顾客享受到优惠,自身也不会因满减活动而亏损。


3、拼单型
满减的另一目的,是吸引消费者进行拼单。让那些拼单的用户享受到比单点更划算的优惠(吸引用户拼单),所以我们设计拼单档应该遵循:点单和凑单的用户无法享受到拼单优惠,而且尽量使所有的拼单用户都能成功满减掉。
这需要把满减的门槛设置的稍微高一些,比如人均消费在20元左右的商店,满减的门槛至少要在35元以上才比较合理。
4. 阶梯价格
针对消费水平不一的顾客,商家对满减可进行多档设置,逐步缩小价格区间,加大套餐优惠力度的选择,吸引顾客选择更高价格、更多服务的套餐,刺激、引导顾客购买。外卖同样可设置阶梯价格,满足不同顾客群体的需求,如用实惠的价格,吸引顾客下单、拉新引流,用主打菜品,巩固顾客群体,用品质套餐,吸引高客单价的顾客选择。

不同的商家,适合的满减类型是不相同的;相同类型的满减活动下,不同的商家优惠的幅度也是不相同的。满减也是一个技术活,可不要盲目的打折哦!

咨询电话:028-87593585                            
三餐外卖平台版:http://waimai.3cfood.com

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