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自营外卖平台从0到1,外卖平台应该如何做营销?

发表时间:2018-10-30 阅读:119790次扫码阅读分享:

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懒人时代,外卖才是王道。不少创业者抓住了商机,用三餐·外卖平台版搭建了微信外卖平台,却不知道如何推广外卖平台。“酒香不怕巷子深”已经过时,要想被大家知道,营销必不可少。除了线下的推广,三餐·外卖平台版为大家提供了多种营销方式,帮助平台吸引消费者下单。

自营外卖平台从0到1,外卖平台应该如何做营销?

短信营销并不过时,关键看你会不会玩

很多时候用户不用你的外卖平台,并不是不是因为外卖平台不够好,有可能就是因为忘了,你只需要在合适的时候给他一个小小的提醒,他就会成为回头客。

传统的短信营销,就是逢年过节发个祝福短信什么的,给顾客温暖和关怀。但是,互联网营销,我们需要更加精准的用户定位。在三餐外卖平台版后台,平台可以对超过多少天没登录、超过多少天没下单、总订单量超过多少单或者有待使用代金券的消费者进行查询,我们可以根据情况编辑短信或者微信消息,从而提醒消费者记住平台。

自营外卖平台从0到1,外卖平台应该如何做营销?

满减不是别人怎么减,我就怎么减

几乎每一个外卖平台、每一个商家都会有满减活动,这是一种优惠营销。但满减的设计,实际上是非常有学问的,不是拍脑门看其他人做多少自己就做多少,一定是根据自身产品的价格结构做测算和设计。

外卖满减虽然看起来是很简单的优惠营销,但每一个设计的背后,对用户行为会有什么影响,自己的毛利空间是多少,都要根据自己的情况去测算。盲目模仿竞品的后果就是,赔本还不赚吆喝。我们可以根据需求,设置首单减免、满减、分时段减免、全场减免等营销活动。

自营外卖平台从0到1,外卖平台应该如何做营销?

分享有礼,这还是要看代金券

满减活动一般是对特定店铺使用的,每个店铺的满减活动可能都不一样。如果想要对整个平台使用,这就需要代金券。并且对于一些资金不是很充足的平台,代金券是一个很好的推广方式。代金券有三种领取方式,可以下单后领取、首页降红包或者分享链接后领取。并且代金券有时间限制,可以促使消费者进行消费。

非高峰时段做营销,为高峰期留存用户

一般外卖订单都会集中在中午或者晚上。下午2点到4点,单量比较少,我们应该如何利用这段时间呢?外卖平台或者餐饮商家可以对部分食材做满减或者打折的活动,用户进入平台或者店铺就能看见这个活动。因为用户在这个时间看到优惠可能会关注或者下单,虽然一开始是为了优惠下单,自己的成本也高了一些,但了解到口味之后,觉得还不错,就有可能中午或晚上继续点。

自营外卖平台从0到1,外卖平台应该如何做营销?

费劲心思拉新客户,不如维持一个老客户

最高明的营销方式是让消费者替你做宣传。当客户体验好了,自然而然就会免费为你做宣传。发祝福短信、给老顾客额外的优惠这些方式,都能拉近用户与平台的关系,让平台更具人情味。甚至我们可以为他积分,或者让他成为外卖平台的会员。

再好的东西,也要有推广,消费者才能知道。互联网时代,仅仅靠发传单的方式远远不够,我们需要线上线下的相互引流。为了解决平台推广难问题,三餐·外卖平台版提供了多种营销方式,我们可以选择适合的方式来推广平台。

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